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当科学家遇上投资者 科技初创企业如何越过“死亡之谷”

点击次数: 53725    更新时间:2021-10-09
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当“不喜欢金钱”的科学家遇到“不喜欢科学家”的投资者时,科技初创公司如何跨越“死亡之谷”?撰稿:本报记者崔爽策划:陈磊的申通工作室制作了一套不引人注目的黑色西装。始终处于认真思考的状态。吴乐斌突然发现身边坐着物理学家潘建伟。

作为中科院控股有限公司(以下简称国科控股)董事长,吴乐斌多次会见潘建伟。但这是第一次个人交流,而且是在北京到合肥的飞机上。那是 2015 年的春天,远离量子通信之火。彼时,潘建伟等人共同创办的国盾量子,刚成立五六年,几乎是“三无产品”,无销量、无利润、无固定资产。

资产。很少有人相信他们所做的事情可能会带来一个新的社区时代。飞机一路飞,潘建伟一路说,吴乐斌的心思还没完。“当面说话合乎逻辑,也很有趣,说完就明白了,站起来转身就不明白。

”吴乐斌笑着说,量子通信是不可预测的。“我说我很快就会回来,我们继续说。”几乎是第二次见面的时间,仅仅两周后,潘建伟再次来到北京。一次又一次,靴子落地,吴乐斌推动国科控股投资国盾量子。

1. 2亿,第一笔国有资本注入量子通信。“压力很大。”吴乐斌坦言,拿出如此巨额的天使投资,遇到了很大阻力。世界上没有先例可循。

没有人知道钱会不会丢失。《国有资产》。后来的故事家喻户晓。

去年7月,国盾量子兰。d在科创板,上市首日涨幅超1000%,打破科创板纪录,收盘估值近300亿。近日,由潘建伟领导的科研团队成功构建了世界上第一个世界-地球一体化量子通信网络,标志着我国建成了世界-地球一体化广域量子通信网络雏形。

在吴乐斌看来,这位“脸色难看,钱难拿,弯不下去”的科学家,这是一场“可遇不可求”的合作。更多的时候,他不得不为科学家的“个性”流汗,“如果科学家不遵循常识,合作困难,就很难得到支持,项目就会被扼杀在萌芽状态。” “说这句话。那个时候,我脑海里出现了很多人。

”吴乐斌笑着说道,心甘情愿的坐在了长凳上。�。��.在长期艰苦的研究过程中,科学家必须对自己的研究非常有把握,否则很难坚持下去。

但这也造就了科学家坚持自己观点的态度,以及放大结果意义的倾向。“结果本身就很好,但科学家个性鲜明,或者说‘个性’,增加了合作的难度。”结构生物学家施一公院士有一句广为流传的说法:压死骆驼的最后一根稻草,就是鼓励科学家们自己创业。

在他看来,技术行业是有专长的,鼓励擅长科研的人创业、当总裁,就是把人才和智慧用在了错误的地方。这句话虽然有争议,但也引起了很多人的共鸣。“研究人员,尤其是青年科学家,做公司的缺点很明显。

”一个科学家。学术成绩斐然,在芯片行业工作近10年的st坦言,“我自己的缺点很明显。比如我经常被老板骂,说不想拜访客户。

”但是我拜访的那个人可能是你们学生一代,他甚至叫你们五六个,他们和科研人员有很多麻烦。�� 完全不同。说到这个,身边很多创业者都头疼,就是要不要放开脸和身材。

”他如实说,取得成果、有信心创业的科研人员在科研院所受到尊重,而且大多是国家级人才。当他们靠在市场上时,心理落差很明显。“一般,”受不了。

用吴乐斌的话来说,这个关卡更直接——“找钱”。1980年代,一些美国学者发现“转化研究。

“成果转化为商业产品”是制约产业竞争力提升的重要因素,即科研与商业产品开发严重脱节。1998年,时任美国众议院科学委员会副主席的埃勒斯将是“死亡之谷”,“死亡之谷”来之不易。科技部科技人才交流发展服务中心发展服务处处长牛平结识了众多自鸣得意的科学家,之后又回到了学术界试水创业,原因无外乎“脸色难看,钱难弄”。

科研院墙内外气候完全不同,科研人员常有。需要付出很大的努力和很多跟头才能适应。一方面,他们追逐快钱,渴望回归。

“不满意”的投资者。一边是“看不起钱”的科学家,一边是“看不起科学家”的投资者。在吴乐斌看来,这种“看不起”是不可小觑的,更多的是缺乏判断力和耐心。“科技成果转化本身就是‘高科技’。

” “有一次我参加了结果发布会,有人告诉我,一滴血可以告诉我所有的身体状况。”吴乐斌说:“我很好奇,问他一滴血在看什么。对方让我在显微镜下看血的形态、细胞形态和血液的有形物质。

”吴乐斌,谁原本感兴趣,开始怀疑,“这不符合基本的科学原理。目前还没有医学原理表明细胞形态可以包含人体的健康信息。

”他强调,无论科研成果多么酷,基本原理都不能违背科学。他的原则既创新又继承。有趣的是,如果这门科学不关闭,故事的方向是可能的。

�不一样。有一个现成的例子——“坏血”。Theranos 几乎是本世纪最具戏剧性的科技创业公司。

2014年,年仅19岁的伊丽莎白·霍姆斯从斯坦福大学退学,创办了Therano血液检测公司,自称发明了新技术和新设备。只需刺破手指,采集几滴血,即可完成专业的医学实验。在室内进行多达 240 次体检。这台革命性的验血设备,让她“俘获”了“女工”之名,估值近百亿。

但在调查记者约翰卡雷罗的不懈“剥皮”下,这个创富神话被证明是彻头彻尾的骗局。从来没有革命性的设备,只有层层造假的设备和数据。

持续十多年的“坏血”骗局震动世界。除了判断结果的科学价值,更可贵的是耐心等待种子发芽成长。“技术投资需要长期。

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懂技术、尊重技术、对结果有耐心的投资者在市场上寥寥无几,大多是追逐快钱的热钱。”吴乐斌坦言,自己有过一些接触。投资者显然“把科研院所当了提款机”。

“以前有投资人干脆说对某个结果很看好,想还钱,但当年想还钱,顶多两三年。”面对早期的结果,市场上的大多数投资者并不感兴趣。“科学家必须与投资者待在一起。后者不能太渴望与前者一起急功近利。

”吴乐斌说。例如,在寒武纪,今天的“f”的市值。st AI芯片”开市后很快就破千亿,无数人把它磨砺。

他想挤进脑袋,但在他的记忆中,早年几千万估值没几个人感兴趣。随着更多十几年的研究所副所长经验和十几年的投资经验,吴乐斌处理过各种项目,一位科学家曾经发现,从动物器官中提取的生长因子成分可以治愈不易愈合的伤口。他主动找他,吴乐斌和他详细交谈,设计了结果如何转化的路径。

结果第二天,科学家告诉他“昨晚,我差点死了。”吴乐斌被吓了一跳,仔细询问后,发现这位科学家听了很兴奋,一晚上。

还没睡着,医生的妻子直接说道:“算了,你再这样下去,我很担心你的身体健康。” y,它会影响这辈子。

” “他是一个非常优秀的科学家,有着非常好的科学发现。他非常热衷于创新,这导致他性格中出现了多愁善感的一面,对美好的前景既高兴又担心。

”吴乐斌说,好的成果转化需要科研人员,三人的和谐步伐经营者和投资方缺一不可,人与钱如何走到一起?吴乐斌常被视为“最接近科学家的人”。作为中科院科技成果转化基金的负责人作为中科院创业投资管理有限公司董事长,他的工作是将资金投入到具有转化潜力的中科院成果上,在他看来,成果一定要响应真正的需求对市场来说,“至少要有商业计划书。

”但很少有项目能做到。是。

商业计划书可以回答成果转化的基本问题——你的技术解决什么市场需求。这可以规避科学家的“自我欣赏”。他回忆,有一次。中科院生物物理研究所的同事研发了一款产品,致力于解决心力衰竭问题。

“半衰期特别短,这意味着在插入针头之前半衰期就已经过去了。”这不是个案。科学家自以为是的产品是成果转化的通病。

“结果最好是新的、精致的、特别的和便宜的。”吴乐斌说,“物美价廉”是指产品比市场成品价格至少低20%。此外,结果必须有可量化的指标,并且结果可以重复。“一位科学家发现,当用频谱照射种子时,种子发芽和生长的结果是。

特别好。例如,如果您拍摄南瓜的照片,则南瓜长得更快更大。我问他能否告诉我,这种光谱的种子是如何照在种子上的。

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湿度、光照时间、环境温度和湿度。能不能告诉我这些指标和结果的线性关系,告诉我批次之间CV值的差异。

没有这些,结果是不可靠的。”一连串的问号给人以极大的热情。科学家泼了一盆冷水。

吴乐斌说,从发现到发明再到样品再到产品,这个过程是漫长的。�.中途“转不过来”的人很多。为了满足这些要求,结果必须遵循市场准入。

药品必须要有新药证书,医疗器械也必须要有器械证书。只有遵守行业的游戏规则,才能进入市场。牛平坦言,技术越先进,。e 市场和市场接受之间的时间差更大。

“我们创新的肥沃土壤还不丰富,技术需要积极寻找市场。”从成果转化的第一步开始,做商业计划需要钱,生产产品需要钱。这些需求没有相应的科研经费支持,很难获得资金支持。

在这个“父不爱母、不爱母”的市场化初期,吴乐斌强调,科技资本是时候发挥其价值了。十二届全国政协副主席陈元表示,资本的逐利性与科学研究的长期性存在矛盾。科技信用是一种特殊的信用,它源于人们的诚信所产生的社会共识。

在科学知识上。科技资本以科技信用为基础,投资科研,期望实现增值。

“当科技资本在产品中看不到真实的东西时,他们必须信任他。米歇尔甚至在没有产品的时候给了他钱。”吴乐斌表示,要帮助科技初创企业走出“死亡谷”,需要聚集科技人员、企业经营者、投资人、政府科研基金、企业等四类人资金、保险、金融机构贷款。

同时,通过政府资金的引导作用,克服市场“认钱不认人”的困难,特别强调科技保险的价值。科研投入和科技成果转化充满不确定性。

性需要。保证对冲。”他认为,科技保险涵盖科技创新的方方面面、方方面面、方方面面,让科技投资不再是真正的风险投资。

“今天的科技行业非常需要科技保险。保险并没有真正发挥科技保险的作用。因此,科技行业迫切需要中国自己真正的科技保险。

”吴乐斌说。编辑:孙景波。


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